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坚持品牌价值!安耐美利豹联合发布会
日期:2013/10/29
坚持品牌价值!安耐美利豹联合发布会

            安耐美是界享有盛名的品牌,而利豹(LEPA)还只有一些专业玩家才熟悉,因为它刚刚进入中国大陆1年。实际上这两个品牌有着紧密的合作。2013年10月23日,安耐美和利豹在北京九华山庄做了联合发布会。这是两家来自台湾的品牌对大陆市场信心的表现,同时也是他们5年坚持的映证。

                                                                  安耐美、利豹发布会

锐派总经理 颜复兴先生致辞

   锐派电脑的总经理颜复兴先生介绍说:两个品牌对中国大陆市场越来越重视,安耐美和利豹共同举办这次代理商会议也是锐派电脑首次聚集大陆主要代理商工商未来的一次会议。

锐派电脑 产品经理 赵健翔

   接着锐派电脑的产品经理赵建祥先生把安耐美旗下的产品做了详细的介绍,其中既有2013年已经发布的新品,又有2014年将要发布的新品。对于一个拥有丰富产品线和众多型号的品牌来说,代理商也迫切需要得到详细的介绍。这些产品也都在今天的会场中展出,下一页我们将详细介绍。

锐派电脑总经理特别助理王勇先生

   接下来由锐派电脑总经理特别助理王勇先生为在座经销商和媒体朋友介绍了利豹产品的特点和行销策略。对于常年经营机箱电源散热器的经销商来说,大家对产品可能并不陌生,而利豹的渠道策略和营销推广计划可能是大家更关注的内容。

   对利豹来说选择合作者遵从几条原则:

   1、双方有主动合作的意愿
   2、长久的合作计划
   3、共同发展,跟上厂商的策略导向

   相信不少即使玩家又是商家的经销商会乐于听到这样的合作理念。

   在安耐美和利豹的几年发展中,有很多代理商为此出力,其中涌现出很多优秀的合作伙伴,在代理商会议中从中选出了几位最优秀的伙伴,并由保锐集团行销策划经理李佳训先生为他们颁奖。

精诚合作奖

最佳推广奖

快速成长奖

销量冠军奖

最佳合作奖

金百度总经理代表经销商发言

   以上五家经销商喜获安耐美的1500瓦80PLUS金牌电源作为奖品。金百度实际上可以代表很多安耐美经销商的观点,他们经营DIY产品不止源于为了提升收入,更多是源于自己对DIY产品的热爱,比如金百度2007年和安耐美接触的时候,是因为有狂热的玩家找到他们希望能买到安耐美的产品,而那时的安耐美只在欧洲和美国市场可以买到。

安耐美和利豹新品展示

   这一页中我们看到了赵建祥先生介绍的众多安耐美的新产品。涉及机箱、电源、风冷散热、一体式水冷散热、风扇、散热垫等产品。

安耐美全系列风扇

   安耐美最早推出的高端风扇中火蝠是一款可以长期工作在85℃的产品,一般的风扇在如此高温下不出一周就要报废,而火蝠可以长期稳定工作,这也使很多工业用机箱采用火蝠来散热。

18cm 维加斯风扇

   这款巨炫维加斯风扇直径达到18cm,开发它是因为考虑到玩家为机箱配备带LED的风扇时,往往因为机箱侧板没有同类LED风格的产品而发愁,所以安耐美为这部分玩家研发出18cm直径的维加斯风扇。

第二代一体式水冷Liqtech 120X和Liqmax

   新一代的安耐美一体式水冷拥有2大特色设计,一个是水冷头沟槽的改进型设计,一个是冷排金属接触面积上的改进设计。

沟槽间还有渠道

   新一代水冷头的内部结构就是这样,细微的沟槽间还分成组,如果热量分配不平衡时,水可以通过组与组之间的空隙流入其他沟槽中,减小了金属沟槽对水流的阻力,改进了散热性能。

水冷排的改进

   水冷排鳍片从点接触改进为面接触,散热面积一下增加了很多。

安耐美全系列机箱

   现场展示的机箱有赤炎暗神、雪焰暗神、爱飞特星舰、索雷战神、Coenus、这机箱都具备了双USB3.0接口,亚克力侧透面板,全程安装免工具设计,支持41.5cm长显卡安装、宽敞背线空间等特性。

可随意调换风扇位的散热垫

带2.1重低音音箱的笔记本散热器

600瓦-1350瓦80PLUS白金牌电源

金魔冰核全系亮相

金致冰核系列,2013年新品

   金致冰核系列是安耐美新品中最引人注意的电源产品,因为这个系列最低瓦数430瓦已经是80PLUS金牌水准,而这个瓦数上目前全球还几乎没有什么竞争的产品。

利豹G系列模组化金牌电源

利豹巨能竞速系列电源

   相比安耐美的高端产品来说利豹的产品弹性就较大,有很多性价比较高的型号,比如有800-1000瓦的80PLUS铜牌电源,这些产品对消费者和经销商来说都会很受欢迎。

各路媒体专访锐派电脑领导

   会议介绍结束后安耐美和利豹安排了台北总部的研发负责人为经销商解答问题,几个问题过后气氛活跃了起来。经销商对水冷产品比较关注,希望安耐美也推出自己组装的DIY水冷配件,实际上安耐美也在评估这个产品的可行性,但希望推出能做得比当前市场其他水冷产品更好。

Q&A过程中

李佳训经理为我们解答问题

   锐派电脑的总经理颜复兴先生和保锐集团行销策划经理李佳训先生在会议结束后也接受了媒体的专访。

专访进行中

   问题一:如何看待当前入门级一体式水冷产品价格比中高端风冷贵,但性能并没有优势的状况?
   回答一:水冷排、水泵、水冷头决定了水冷的性能,目前安耐美的micro-fin微结构的水冷头沟槽正好可以解决这个问题,因为从前采用传统水冷沟槽设计可能需要风扇转速很高才能达到很好性能,但安耐美第二代水冷凭借冷头设计上的优势就能进一步提高性能,并且不增加噪音。

   问题二:安耐美和利豹将如何运作电商平台?
   回答二:电商平台上促销活动带来的销量是非常可观的,但也有听说促销产品是被代理商大批量买走的新闻,这一点也暴露了电商平台对品牌价值的不利影响,安耐美自从进入大陆后一直维持高端形象,而且这种高端和极致也已经深入玩家心中,所以对于高端产品来说,电商平台并不会有很大的帮助。但对于更加灵活的利豹产品来说,确实有一些型号是适合在电商平台做销售的,安耐美和利豹都相当重视一路走来的合作代理商,所以即便在电商平台有所作为,也会保护到代理商的利益。

   问题三:安耐美和利豹在营销推广过程中如何让消费者看出他们的区别?
   回答三:虽然这两个品牌都是由锐派电脑来代理,但两个品牌的运作还是有区别的,安耐美品牌定位于高端甚至极致高端领域,而利豹则更加灵活,两个品牌既有专利上的合作也存在销售中的竞争,但相比于安耐美这个已经很知名的牌子来说,发展利豹品牌才是宣传的重点,利豹的成长空间更大,这部分也是媒体可以提供最大帮助的。并且锐派也做好长期投入的心理准备,因为锐派清楚在玩家心中树立一个高端品牌形象必须通过较长的时间。

   问题四:对购买安耐美产品的消费者有没有了解?他们购买安耐美产品的动机主要是什么?
   回答四:安耐美在中国大陆绝对不是一个大众品牌,但我感觉购买安耐美产品的玩家是对产品有充分了解的,不是冲着它的外观,尤其是对电源了解的玩家,很多玩家都比安耐美的行销人员更多产品,这也是安耐美最希望出现的,安耐美认为市场如果萎缩将是低端的市场,但这部分对安耐美的影响不大,安耐美看重的中高端市场今后成长空间还不错。

   问题五:安耐美是否考虑推出数字化电源?
   回答五:数字监控甚至具有一些调控功能的电源安耐美也正在研发中,但在安耐美看来真正的数字化电源应该从一次侧高压的PWM信号生成处就应该数字化,这种方式的控制将更有利于提升电源在低负载下的效率,也有利于控制电压在更小的范围内波动,但传统模拟电路设计和数字控制将形成一个研发的门槛,这类电源可能会是下一波高端电源的典范,也是研发实力的展现,安耐美正在朝这个方向努力,希望可以尽早发布真正的数字化电源。

   发布会总结:

   这几年台系电源厂在大陆出现了相当多的品牌,但一直坚持产品高水准的厂商并不多见,而安耐美是这其中坚持做好产品的厂商之一,安耐美经历了不少风雨,但仍然看好在大陆的投入,看中内地中高端市场的前景,这次代理商大会聚集了很多销售精英,他们也看到了另一个灵活操作的品牌:利豹,锐派电脑对利豹的态度就好像5年前对待安耐美那样,做好了长期投入的准备。这次会议是保锐对安耐美新品的介绍,更是利豹这个品牌在国内的一个起跑,今后广大玩家在媒体会看到更多利豹的优秀产品,希望在以后玩家提起机电产品的TOP3,里面既有安耐美,又有利豹。

泡泡网机箱电源频道10月23日

 
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